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  • 数量不是招商的关键 衣柜企业需正视招商的精度【家具安装】

    时间:2016-09-18 来源:中华衣柜网 点击数:1745

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        衣柜行业随着国民生活品质的提升不断发展,如今的市场竞争尤为激烈,强大而广阔的渠道是企业品牌知名度快速上升的重要因素之一。想要在这个大市场蛋糕下分得一杯羹,招商引资建立渠道网络是关键。但是企业对于招商方面,到底该如何正视其本意是企业应该思考的,不能盲目跟风踏入误区。


        数量是次要 招商的精度是才取胜的关键


        衣柜行业随着国民生活品质的提升不断发展,如今的市场竞争尤为激烈,强大而广阔的渠道是企业品牌知名度快速上升的重要因素之一。想要在这个大市场蛋糕下分得一杯羹,招商引资建立渠道网络是关键。但是企业对于招商方面,到底该如何正视其本意是企业应该思考的,不能盲目跟风踏入误区。


        衣柜企业作为商业链上重要的一环,无论开业还是招商或发展,最终目的都是为了盈利,获得更多的利润才是最初以及最终的追求。但是现在很多衣柜企业陷入盲目挖掘市场的怪圈,以招商数量、市场据点多少为指标,好似在全国各地开启的店面越多就没有后顾之忧了,但是后期维护、店面业绩却没有任何保证,就好比空中楼阁,皆是泡沫,与衣柜企业发展初衷背道而驰。


        招商不在多而在精,如果衣柜企业在招商方面只注重数量,而不注重管理,最后还让现有的加盟商都没法盈利,他们如果亏损比较大的话,很可能就会考虑经营别的品牌,而这些别的品牌还很可能是竞争对手。这样,对于衣柜企业来说,不单单是损失了一个加盟商,还增大了竞争对手的实力,可谓双重损失。


        稳定内部扩展外围 衣柜企业应稳扎稳打


        招商是衣柜企业发展的重要途径,自然不能轻言放弃,但是广招商不如精养店,在向外扩展的同时稳固大后方也是至关重要的,无论是招商还是养店,最终目的都是为了获得更大利润,衣柜企业需回归本心,不为眼前利益所迷惑。


        其一、衣柜企业要放缓招商的脚步,门店是衣柜企业的重要利润来源,开启一家门店必须做好详尽的考察,谨慎开店,确定真有实力方可通过,贵精不贵多;其二、衣柜企业要精养店,制定最适合自身品牌发展的零售终端管理规划,以自身实力为门店提供营销、培训、资金、产品等等支持,帮助门店实现业绩增长。


        家居行业发展到现在,浮躁是企业的通病,很多企业喜欢热衷于眼前的既得利益。但是在招商中如果盲目追求数量不讲究其精度,势必会影响企业今后的发展。企业想取得真正的发展空间,还须放缓脚步经营好门店,使企业在扎实的基础中稳中求胜。


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