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  • 门窗商家促销层出不穷 如何弃“蛮力”用“巧力”成引爆关键【家具安装】

    时间:2016-09-18 来源:中华门窗网 点击数:2019

        【乐师傅家具安装服务平台】  
      
      一直以来,促销都是市场竞争过程中的一把利剑。也是门窗企业最常用的提升产品销量的重要手段。随着家居建材行业“金九银十”促销旺季到来,新的战斗再次打响。然而,面对市场上"层出不穷"的门窗促销活动,在促销执行人员日渐疲乏与消费者不那么“感冒”的当下,门窗企业是否该收敛一下,冷静思考该如何弃“蛮力”用“巧力”,来重新激活厂商与消费者的积极性?
      
      "层出不穷"的促销活动让人疲乏
      
      首先,无论是厂家,商家,还是一线的业务员、导购员,甚至是众多的消费者,已经对于去年以来"层出不穷"的门窗促销活动疲乏、困惑了。必须要寻找新的刺激点和兴奋点。
      
      最近一段时间以来,很多门窗厂商再次于一线市场重启"疯狂促销",很多时候都是为了应对总部的“淡季旺做”口号和任务,并没有真正结合当地市场的差异和变化,进行改造。大部分市场执行人员还处在应付阶段,并没有真正融入当地市场。所谓“疯狂促销”,也只是总部说一套,分部做一套,完全是两条道路上的马车在各自行走。却忽视了各地市场的差异性,以及对于当地促销执行人员积极性的激活。
      
      大多厂商"疯狂促销"重形式轻内涵
      
      其次,很多门窗厂商的"疯狂促销",多注重于形式上的引爆、推广,却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样,以及结果和问题的反馈。可以说,从去年的“惠民工程”,到今年上半年的“买门窗第二件半价”,以及一些工厂正在操作的“以旧换新”活动。可以说相当“疯狂”,这家种疯狂完全是厂商相互之间的模仿、抄袭和跟随,从而造成市场促销活动的同质化困局。
      
      表面上,门窗厂商都注重一线终端市场的促销,从而试图建立"打通消费者"最后一公里的引爆。实际上,很多促销活动都陷入形式主义,同质化模仿,并没有真正将企业需求、市场需求进行对接。
      
      如何弃“蛮力”用“巧力”成引爆关键
      
      再者,不少门窗厂商的“疯狂促销”,大多时间都是在“用蛮力”,自己造势阶段。还没有进入"用巧力",借势引爆阶段。也就造成越来越多的“疯狂促销”投入产出效果很差。从去年到今年,之所以“疯狂促销”得到不少门窗厂商的认可,并不是因为这是一把激活市场的“万能钥匙”,只要在一线市场上搞活动,就一定有产出和回报。而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后,众多门窗厂商唯一可以去主动求变的道路。
      
      在实际操作过程中,相关市场营销人员不能盲目,缺乏理性,不考虑投入产出的效果。在推动"一线门窗促销"的过程中,除了要自己主动引爆,还要善于整合各方面的外界资源和力量,形成从造势与借势的一体化引爆。疯狂促销不可少。但是对于越来越多的门窗厂商来说,却需要对疯狂促销进行不断的改良,优化。特别是在一线市场上,要注意上述三个方面的问题,避免遭遇“竹篮打水一场空”的困局。

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